當人人都想當網紅時,你的位子在哪裡?

隨著社群媒體與自媒體的高速發展,網紅、KOL、influencer 已成為大家耳熟能詳的詞彙,也吸引著許多人不斷地進入這個生態。然而,當越來越多人都成為網紅時,市場還有你的位子嗎?

發表於 2020- 08- 20   |   行銷分析   |   Frank Chien
當人人都想當網紅時,你的位子在哪裡?

網紅經濟在近幾年來被大幅討論,就像是這個時代的熱潮。當我們在網上搜尋相關的關鍵字時,總會發現大家都在討論網紅經濟所帶來的商機與好處,造成越來越多人爭相擠入這個市場,然而,有一個道理亙股不變,就是每個市場都會有它的極限,當大家都朝成為網紅前進時,最後能享受到的紅利,還剩下多少呢?


網紅市場飽和

不知道你有沒有這樣的畫面? 起初我們在滑 FB、IG 這些社群媒體時,只有在關注某一些人,可能只有朋友的動態,但隨著 Youtuber、各式粉專與自媒體興起,我們關注的對象就越來越多,每隔一段時間,就會有新的團體或頻道出現,慢慢地,我們滑動態的速度越來越快,一則貼文只會停留幾秒,很多影片可能會用2倍速觀看,最後依然發現我們還是有看不完的動態。

這也意味著,網紅內容所帶來的效益被刮分,因為網紅紅利的上限就是人注意力的極限,我們一天所能關注的內容就是這麼多,即使我們已經用很快的速度在瀏覽,但我們每多關注一則內容,勢必就會有一則內容被擠下,因為我們吸收資訊的注意力有極限。


要如何保持長青? 專業化是關鍵

對於網紅經濟市場所面臨到的議題,一來,市場逐漸飽和,這塊餅就是這麼大,大家刮分著很快就會飽和,二來,觀眾的口味很容易膩,當網紅已經不能帶給大家新鮮感時,觀眾很容易就產生社群倦怠,對網紅失去興趣。因此做好定位,分眾化、專業化便成為關鍵,持續提供有品質的內容,累積深度,讓別人一想到3C就想到你,一想到科普就想到你,才會是能角逐市場位置的正確努力方向,過去是搶奪注意力,而現在是搶奪認知。


從平台走向自有生態

當平台上的競爭者越來越多時,平台紅利就會越來越差,除非預算非常多又非常能長期的貼近觀眾口味,否則長期而言還是會走到終點。除此之外,平台還有一個劣勢是,名單與數據,網紅無法自己掌控,而是由平台方掌控,這樣讓許多的創作者發現這種在平台的經營方式不行,因此可以觀察到很多成熟的品牌或是網紅,逐漸在打造自有生態,當你擁有自己的社群、名單與數據的時候,你就能更好經營受眾,才是長久之計。


頭部網紅走向節目化與國際化

而不光是一般網紅面臨問題,即使已經訂閱破百萬的網紅,也會遇到瓶頸與停滯的時候,畢竟當越來越多團體興起,勢必還是會瓜分到一些紅利,因此可以觀察到這些頭部網紅慢慢走向節目化,像是做出一個與電視節目規格同水平的內容,可以看到他們讓網紅與藝人的界線變得逐漸模糊,這也在內容產業上獲得新的可能。

再來可以觀察到的是還有一些網紅走向,國際化,過去是倚靠流量變現或廣告分潤、業配去生存,而現在頭部網紅會多角化經營,像是很多頭部網紅的目標,是開始是做出具有國際規格的節目,走向讓 Netflix 和 Amazon Prime 願意購買的規格,進而找到其他舞台,往不同的影音串流平台前進。


結論:當人人都想當網紅時,你要不一樣

關於網紅的經濟,不論是剛起步的網紅,或是已經發展很久的頭部網紅,其實都會面臨到瓶頸,當越來越多人擠進網紅經濟時,意味著觀眾的選擇會變多,因此流量的紅利就會分散,同時廠商的選項也會變多,那當廠商擁有的選擇更多時,網紅的價值就會下跌,這其實就是供需法則。因此如果要在這個市場佔有一席之地,就像上述所說的,專業化、節目化、國際化,是網紅保持長青的下一個方向。

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