曾經被認為是數位行銷裡協助品牌推廣的方式，影響者行銷已從還不錯有到必須有的管道。在早期，影響著行銷的成功與否完全依靠著浮華的行銷數據。品牌商找影響者（大多數明星級以上），支出大量的廣告費用後希望能給品牌加分 - 就像傳統的廣告思考。也類似老式的媒體採購，所有的規劃都出自於廣告商。品牌商主導影響者說什麼、什麼時間說、與如何得到補償。

過去這幾年，影響者行銷已進化於多方面的行銷組合與績效導致。此外，聯盟頻道也已成為影響者與品牌商的溝通、追蹤指標與報酬支付的理想環境。

在這環境裡，影響者與聯盟平台的合作如一般聯盟推廣者一樣，當有成功導購時品牌商才須支付。影響者也有完全的自由選擇推廣哪些品牌，自創與分享獨家內容並獲得導購佣金。雖然大多數的影響者對他們的粉絲有深入的了解，但在聯盟合作環境裡影響者因基於績效會與他們的粉絲用更靈活的溝通方式，利用時事指標來策劃和提供更有效的內容。

所以，對於希望最大化影響者行銷的廣告商而言，老派方法還是聯盟平台合作為最好的方式？其實兩者都有它的效果，您的選擇取決於您對品牌的抱負（或資源）。

品牌影響者或聯盟影響者：哪種適合您的品牌？

兩種影響者夥伴方式都可取得成功。你所採取的方向應取決您所期望的結果：你最終的目的是？

如果您的目標是創造品牌意識或將新品牌推入市場，那品牌影響者行銷將會是你的首選。在這種情況下，品牌商需精心製作內容，選擇將分享內容的影響者，並支付那些影響著在個人頻道上分享已批准的內容。

如果目標是銷售已有品牌定位的商品那您的策略會是 - 基於績效的聯盟影響者合作。在這種情況下，品牌商會與聯盟平台指定與確認推廣原則。然後，相關的影響者可以選擇適合他們粉絲的品牌或產品來做宣傳。影響者並可製作他們認為最能與關注者產生共鳴的客製化內容，當有成功銷售後獲得奬勵。

這個方法與品牌影響者的支付模式大有不同，與品牌影響者合作廣告客戶必須先分配廣告預算但效果並無直接關係。而聯盟分享者的形式並不要求廣告商提前分配預算，但也不能掌控品牌或產品的定位。

了解這兩種影響者的差異有助於選擇您品牌的發展。但同樣重要的是了解同一個影響者是可以同時扮演這兩種角色。您如何與他們合作取決於您所期望的結果。

充分利用任何影響者行銷的方法

影響者行銷的推廣活動並非制式化，因為每個影響者的合作都有獨特的結果。無論你選什麼方法，以下三個提示可以幫助你充分利用影響者行銷合作：

1. 從各種角度來分析行銷指標。無論你是在關注 FB Likes、點擊率或轉換率，這些數字都能幫助您追蹤影響者的績效並了解他們的不同。例如，某個影響者適合宣傳新品發佈，另一個可能更適合宣傳假期活動。按照每個影響者廣告活動的目標比例來衡量績效，您就可以知道每個夥伴關係的真實價值。另外也不要忽略影響者所提供的內容品質以及他們粉絲參與力。

2. 找出微型影響者（微網紅）與知名影響者的差別。雖然知名影響者有大的粉絲體積但不一定能提供像微型影響者的粉絲參與度。當與各種規模的影響者合作時，你應當知道策略的效果也須考慮到各影響者的費用。知名影響者可能需要統一的廣告費用以獲得他們大量的粉絲數。但微型影響者可能願意接受免費產品或成效佣金來換取他們的宣傳。

3. 嘗試使用不同的廣告格式和工具。不同的廣告格式與成效歸因工具 (attribution tools) 將對行銷活動產生不同的效果。在做測試時你應該設計控制組 (control group) 與單方面 (single variable) 測試元素，這樣的分析才能了解什麼活動有效並排除非因素。你也可以考慮在一個影響者行銷活動中分享獨家促銷代碼，並在另一個影響者活動中單獨測試文案內容，之後再比較兩個活動的投資報酬率。

影響者行銷 (Influencer Marketing) 已成為每個行銷人員工具包中不可或缺的一部分。無論你是採用品牌還是績效為行銷基礎，要成功您必須規劃您的最終目標。明確了解目標才能找到適合的影響者並建立長期的互利關係。

來源：https://pacedm.com/2019/03/how-to-determine-the-right-influencer-marketing-strategy-for-your-brand/