聯屬行銷在過去20年裡一直在蓬勃發展，對公司企業和推廣會員都產生了難以置信的財務影響。事實上，聯盟行銷渠道的支出預計在2022年將達到120億美元。有了這種巨大的增長潛力，每個網路公司至少應該考慮某種聯盟行銷渠道。但聯盟行銷對你的企業來說值得嗎？有許多方法可以開始聯盟行銷，當然也沒有適合每個企業的秘密公式。每家公司都是獨一無二的，每個聯盟計劃更是如此。如果你要建立一個成功的聯盟計劃，首先要建立一個偉大的戰略。

本文將從兩個不同的角度回答 "聯盟行銷是否值得"；一個是廣告商（銷售產品或服務的公司），另一個是內容創造者（任何創造可以用來推廣產品或服務的內容）。利用聯盟行銷對雙方都有很大的好處，但同樣普遍存在的風險是，如果處理不當，會使該渠道成為一種負擔。下面我們將討論品牌和內容創作者在聯盟渠道方面的好處和挑戰。

聯盟行銷到底值不值得去投資?

聯盟行銷對品牌和內容創作者來說都是雙贏的。品牌商喜歡聯盟行銷，因為它可以將他們的影響力擴大到新的受眾，並在完成轉換的基礎上進行傭金支付。內容創作者也是聯盟行銷的忠實粉絲，因為它允許無上限的收入潛力和推廣的創造性。不幸的是，並不是所有的品牌和內容創作者都對這一價值主張持相同的看法。許多擁有大量受眾的內容創作者會堅持要求預付費用，以便與他們的所花費的時間相稱。對於合作夥伴發展經理（PDM）來說，說服內容創作者只領推廣獎金創作內容可能是一場艱苦的戰鬥。

聯盟行銷對於品牌是否有價值?

你的商品或者服務是否有其他公司或個人想要撰寫或談論？如果是這樣，聯盟行銷可以以在某種方式、形狀或形式對你的品牌產生價值。

研究表明，聯盟行銷有三個主要好處。

• •推動品牌意識
• •額外的收入
• •更高的平均訂單價值

當聯盟行銷做得好時，所有這些好處都會巧妙地結合起來。例如，大型健身食品零售商 Onnit 通過在一個十分有影響力的推廣者 Joe Rogan 身上下大注，實現了他們早期的大部分增長。雖然不是每個品牌都會像 Onnit 那樣淘金，但只要方法正確，你可以通過這個渠道創造你自己的成功樣板。

對品牌的好處

對於許多品牌來說，聯盟渠道是其行銷堆棧的一個組成部分。事實上，聯盟行銷在第一年就占到了 Grovia 收入的70%。聯盟行銷不僅可以推動更多的註冊或銷售，而且可以有效地影響你的整個行銷漏斗。讓我們來看看其中的一些主要好處。

按成效付費

大多數行銷渠道會讓人覺得是一場賭博。你為點擊或瀏覽付費，並承擔該流量是否會轉化的全部風險。相反，聯盟合作的理想支付模式是 CPA（按行動付費），品牌只為每筆銷售或註冊付費。這對那些沒有百萬預算來測試 PPC 活動或沒有花費數年時間來微調他們的廣告的初創企業來說是很好的。 *請記住，並不是每個聯盟都會採用 CPA 模式，一個間接的成本是花在招募願意接受 CPA 的合作夥伴上的時間，或者花在與內容創作者談判上的時間。

增量收入

聯盟行銷可以很好地推動增量收入（也就是淨銷售額）。像電子郵件和程序化的行銷渠道可能專注於重新定位那些已經知道你的品牌的客戶，聯盟行銷可以幫助你推動你的品牌的教育和意識，並最終導致更多的新客戶。部落格、影響者和知名出版商是推動增量收入的最佳選擇，因為他們的內容可以接觸到可能不了解你品牌的受眾。雖然這些類型的聯盟肯定可以幫助你發展業務，但招募這些合作夥伴可能是一個挑戰。如果你對招募更多的內容聯盟感興趣，請聯繫我們的銷售團隊。

轉換率優化

在 Grovia，我們傾向於更多地關注那些能夠推動增量收入的聯營公司。有許多其他的 "底層 "聯盟，可以協助推動銷售，但往往推動增量收入較少。例如，優惠券網站可以幫助你轉化那些沒有折扣就不會購買的客戶。同樣，像 Capital One Shopping 或 StormX 這樣的獎勵應用程序有助於轉化那些喜歡在網上購物時賺取現金返還的用戶。注意：如果你的網站沒有現有的流量，這些關聯公司對你的業務影響很小。

品牌意識

聯盟行銷中一個較不被重視的方面是品牌意識的好處。大多數品牌會有一個30天的 cookie 時間--意味著如果用戶點擊聯盟鏈接並在30天內轉換，該推廣者將獲得佣金。所有點擊你的聯盟鏈接但在這30天內沒有轉換的用戶現在都知道你的品牌，並可以在以後轉換。專業提示：像 AddShoppers 這樣的推廣者可以幫助你重新定位那些點擊你的網站但沒有轉化的流量。

為什麼不是每個品牌都有聯盟計畫?

現在我們已經很清楚聯盟行銷的好處了了，接下來我們來討論每個品牌在執行聯盟行銷所面臨的最大挑戰。如果你是聯盟行銷的新手，認為聯盟計劃是 "設置它並忘記它 "是很常見的。不幸的是，聯盟行銷項目一旦創建，就不會跟你的體重一樣神奇地增長。當品牌開始自己的聯盟行銷很快就會了解到，管理一個全面運作的聯盟計劃是一項艱苦的工作。聯盟計畫的發展始於尋找合適的合作夥伴。如果你的團隊缺乏以下事項，招募推廣者可能是非常耗時的。

• •正確的工具
• •正確的方法
• •有效招募增量創收夥伴的渠道
• •有時間完成聯盟經理為完成交易而採取的15個步驟。

在招募合作夥伴的基礎上，還有一些維護任務也需要完成。為了發展和維護一個項目，所有這些工作都要進行，這可能會嚇跑大多數品牌，使其認為聯盟行銷對其產品不起作用。然而有了正確的戰略和執行計劃的團隊，聯盟計劃的成功率將大幅提升。

經營聯盟行銷會碰到諸多挑戰，是否還值得去投資?

每一個行銷渠道都在為成為投資回報率而不斷戰鬥。有些渠道比其他渠道更難實現。對於聯盟渠道來說，風險相對較低，回報是無限的。但是，品牌在發展聯盟行銷渠道時，也面臨著幾大挑戰。

• •銷售量(營業額)
• •品牌意識缺乏
• •本土化競爭
• •戰略
• •追踪與歸因
• •管理資源
• •漏斗底部盲區
• •欺詐行為

接下來我們將逐一討論分析這些我們所會碰到的挑戰

銷售量(營業額)

從理論上講，當一家公司處於啟動模式時，以成效計費的行銷渠道聽起來是個好主意。但在現實中，聯盟渠道絕不應該是你建立的第一個行銷渠道。原因是：你需要銷售的證明。網站優化對所有行銷渠道都至關重要。你驅動到網站的流量，無論是有機的還是付費的，都需要在1-10%的適當水平上轉換為購買。你的網站也需要優化，以便在你向合作夥伴展示產品之前銷售產品。好的聯營公司將能夠審查你的網站，並認識到它在競爭環境中是否是一個可行的選擇。如果它的轉換率不高，那麼佣金率必須是巨大的，他們才會推薦你的品牌而不是競爭對手。對於電子商務企業，Grovia 設定的基線是月收入50,000美元。然而，SAAS 產品可以考慮一個較低的入門水平來創建他們的計劃。

缺少品牌意識

如果你是一個新的或發展中的品牌，與一個家喻戶曉的品牌相比，自然會更難吸引聯屬會員加入你的計劃。你還必須投入更多的前期工作，使他們能夠推廣你的品牌，因為他們可能還不夠熟悉你的品牌，無法在一開始就說到你的產品。如果這聽起來像你的品牌，用免費產品激勵合作夥伴，將是他們測試的一個良好開端。如果你真的有比你的競爭對手更優越的產品，讓合作夥伴知道差異化是什麼，這樣他們就可以圍繞這些銷售點建立內容。

本土化

本土化的業務或許可以算是最大的危機。如果你只在一個特定的城市、縣、甚至州里銷售產品或服務，就很難找到專注於這種類型地區的聯盟夥伴。大的聯盟商希望能夠在全世界範圍內銷售你的產品。尋找擁有本土化流量的利基聯營公司很可能會很困難，很費時，而且數量不多。對於本土化的企業，我很少建議創建一個聯盟計劃。相反，將你的努力集中在有機評論和本土搜索結果上。你在這方面的努力將在銷售方面取得更大的成果。

競爭

要與市場上的頂級產品競爭是很困難的。他們已經通過多年的口碑行銷和對其他渠道的銷售再投資建立了一個品牌。你的品牌將需要一些東西來突出，並在列表中贏得空間。考慮這些選項，使競爭環境更加公平。

• •更高的佣金
• •激勵性獎金
• •有薪酬活動
• •免費產品
• •對新內容的贊助

每一個來自外部推廣者的新內容都離你的品牌被更多認可更近一步。考慮展示已經發表的最佳內容，以激勵其他合作夥伴自己創造新內容。RankMath 在這方面做得很好，令人印象深刻。每個月他們為當月創作的最佳文章和視頻送出200美元。這個比賽不僅在項目內產生競爭，而且還幫助他們每月開發大量的新內容提交。

戰略

一旦你的品牌對 "聯盟行銷是否值得 "做出了肯定的回答，那麼就該建立一個專案項目了。但是，在你隨意創建一個聯盟計劃之前，你需要有一個值得信賴和有經驗的來源來設計一個堅實的戰略。你在這裡有四個選擇。

• •內部管理（不要這樣做）
• •僱傭一個入門行銷人員並對其進行培訓
• •引入外部顧問或機構
• •僱用一名內部經理

如果你想把它建好，在這種情況下，必須有至少5年經驗的人。僱用一個有經驗的內部經理將是昂貴的，而且是對未來的承諾。僱用入門行銷人員來建立和管理這個項目是有風險的，所以你必須僱用一個聯盟管理培訓師，幫助他們展示正確的技術。最快的成功方法是僱用一個機構來做所有正確的事情。代理機構將擁有在該行業有10年以上經驗的人員，並能夠迅速為該計劃創建一個廣泛的啟動計劃。他們還擁有一個適合你的項目的附屬機構的大型數據庫，以及一個招募合適合作夥伴的遊戲計劃。最後，他們可以幫助培訓任何初級營銷人員，以便在未來管理該項目。

追踪和歸因

對於負責制定戰略的個人來說，選擇一個追踪解決方案將是要做的第一個決定。有幾十種解決方案可供選擇，這可能會讓人不知所措，因此Grovia創建了一個當今市場上最好的聯盟軟件指南。請在此查看該指南。

漏斗底部盲區

公司陷入的最大誤區之一是用優惠券和激勵式網站來填充他們的計劃。這些網站將使聯盟渠道看起來很好，立即推動感知價值。然而，在現實中，它們只是從你的其他渠道劫取成效。想像一下，有人在一家實體店購物，在購物車裡裝滿了他們需要的東西，準備購買。然後，就在他們走上前去登記的時候，有人發了一張8折的優惠券。消費者認為這很好! 但他們並沒有購買更多的商品，當他們試圖使用優惠券時，它甚至不起作用。無論優惠券是否有效，他們都繼續購買......而那個發放優惠券的人則從這筆銷售中獲得了佣金。

這種情況在聯盟行業每天都會發生成千上萬次。優惠券和激勵式網站抓住了結賬前3分鐘的最後一次點擊，賺取了銷售過程中的所有成效。他們會從其他有接觸點的渠道和將消費者引向頁面的內容網站那裡竊取信用。

欺詐

如果你沒有正確的檢查和平衡，聯盟世界可能是一個可怕的地方。有很多方法可以讓聯盟成員從公司竊取聯盟佣金。對項目進行適當的設置以防止這些策略是至關重要的。如果你已經有了一個成熟的項目，有許多聯盟欺詐的問題需要尋找。

資源管理

一旦項目建立起來，歡迎聯屬會員加入，就需要有一個看門人來管理這個項目。這項工作並不容易。請看這張圖，了解這項工作的內容。

文章來源：https://grovia.io/is-affiliate-marketing-worth-it/