聖誕節通常被視為品牌行銷行事曆的巔峰，大量的準備和預算都被劃撥給 12 月 25 日，更不用說之前的購物節日，如黑色星期五和網購星期一。當然，聖誕節是許多品牌經歷最繁忙銷售時期的時候。然而，對於一些行業而言，最大的銷售動力不是聖誕節，而是新年。因此，品牌是否在節慶季節浪費行銷預算，而這些預算是否更好地用於一月的行銷活動呢？
這是遊戲的季節
在這個時期，遊戲和娛樂表現良好，這幾乎是不言而喻的，因為大多數用戶手頭上有顯著更多的空閒時間，所有遊戲公司都有安裝、購買和試用的持續增加。然而，儘管 12 月初就能注意到增長，一旦到了聖誕節，性能的中位數增長相比於 12 月的前兩周達到了 173%。特別有趣的是，在節日期間過後，建立了一個新的更高基線，這意味著在聖誕節期間嘗試新遊戲或娛樂產品的用戶會繼續保持參與。然而，就營銷人員而言，這並不那麼簡單。隨著績效提升，營銷人員認為他們的廣告投資是有效的，但在這段時期，相較於一年中的其他時候，遊戲和娛樂產品的廣告支出增量性價值較低。這是因為許多銷售和下載是由日期本身推動的，而不是廣告。考慮到十二月廣告庫存的昂貴，營銷人員減少規模，專注於確實對提升產生影響的策略是有道理的。但在這段時間內，品牌營銷人員面臨著提升銷售的巨大壓力，說服公司高層在這個時候削減營銷預算的決定可能並不容易。
金融科技趨勢
金融科技和金融產品在模式上與遊戲和娛樂相似，但性能更高，也偏向於 12 月底和新年。消費者通常在這個時期使用額外現金，或者試圖節省或改變消費習慣，相較於 12 月的前兩週的中位數增長高達 192%。因此，金融科技行銷人員可以欣喜地發現，他們的客戶在新的一年裡會繼續留在他們身邊，併為他們創造一個新的更高基線，因為他們正在努力使自己的財務狀況井然有序。
新年新希望
除了遊戲、金融科技和電子商務品牌之外，聖誕節對其他垂直領域的影響非常有限。特別是汽車、教育、電信和旅遊等行業在節日期間的表現不佳，但一到 1 月 1 日，這些行業的結果都會出現巨大的增長。對於這些新年新希望的品牌，我們一致看到的最大增長是教育公司，1 月的第一週相比整個 12 月帶來了巨大的 260% 增長。這是有道理的，因為一個普遍的新年新希望是「學點新東西」。此外，由於聖誕節後的低迷情緒和通常的陰沉天氣，導致假期預訂在一年的第一部分飆升。許多營銷人員會選擇在一月的第一週跟風，從增量的角度來看，這確實是有道理的。在這段時間內，這些行業通常會在廣告支出上獲得良好的回報，這一點得益於一月的第一週媒體成本較低，當時許多廣告預算進入休眠狀態。
豐收的節日和繁榮的新年的關鍵
雖然 INCRMNTAL 的數據清楚地顯示了特定垂直行業的主要趨勢，但品牌要想確切瞭解其行銷支出在耶誕節和新年期間的表現，唯一的方法就是對所有管道和策略進行有效衡量。了解行銷支出在 12 月和 1 月對品牌關鍵績效指標的影響，不僅有助於品牌提高投資回報率，還能節省資金，以便在一年中的其他時間進行更好的投資。這種類型的衡量可以通過隱私安全的因果關係建模來實現，它將季節性數據應用到營銷人員日常的運營變化中，以持續衡量增量。因此，它是品牌在耶誕節期間的完美工具，可以讓品牌以正確的理由記住這個節日。
文章來源:https://www.digitaldoughnut.com/articles/2023/november-2023/new-years-resolutions-offer-a-greater-opportunity
