「來到新莊城堡，就拋開所有煩惱，丟掉你的偶包，再跟我跳一跳！」相信有在看球的讀者肯定對這段話不陌生！

這首來自富邦悍將的應援曲，這段話不僅是單純的口號，更體現出台灣職棒現代行銷策略的精髓：球迷來到球場，不僅僅是觀看比賽，而是享受沉浸式的全方位體驗。

今天的棒球場已超越了競技場的定義，成為能夠釋放壓力、享受純粹歡樂的全民娛樂場所。

台灣職棒的演變：從競技到加入娛樂元素

中華職棒聯盟（CPBL）自1989年成立至今，已有35年的歷史。早期聯盟的運營重點在於競技本身，著重於比賽的勝負。然而，2009年爆發的假球案對聯盟造成了重大的打擊，導致其聲譽受損，球迷人數急劇下滑。以2012年為例，當年Lamigo桃猿奪冠，但其主場的觀眾數量卻下降至每場僅有2千多人。

這場危機成為球團重新思考經營模式的契機。傳統上，球隊主要依賴比賽成績來吸引觀眾，但這已不足以維繫球迷的熱情。為此，各球團開始探索更多元的行銷手段，藉由創新來提升球迷的參與感與忠誠度。這包括球隊的品牌經營、與球迷的互動活動、場內外的娛樂設施等，使得職棒不再僅是一場比賽，而是融入了更多的娛樂元素，重新吸引了大批球迷回歸球場。

啦啦隊文化的興起：連結球迷與球隊的橋樑

在職棒經歷低迷期後，各球隊積極尋求突破，努力恢復球迷對比賽的興趣。其中，樂天桃猿率先引進韓國啦啦隊文化，成為台灣棒球行銷的重要轉捩點。傳統的職棒應援方式以人聲、配合大鼓和小號的演奏為主，但韓國啦啦隊文化的加入，帶來了電子音樂應援與球員專屬舞蹈，不僅豐富了比賽的視覺和聽覺效果，還讓球場氛圍更為活潑、現代化，大大提升了球迷的觀賽體驗。

這一創新讓球迷的參與感顯著提高，比賽不再只是單純的運動比拚，而是融入了更多娛樂元素，成為一場綜合的視聽享受。這不僅吸引了新的觀眾，也讓老球迷重拾熱情，重新將觀眾帶回球場，促進了台灣職棒的復興。

棒球五感行銷的應用：多元體驗吸引家庭客群

隨著職棒行銷策略的日益多元化，各球隊開始採用五感行銷來全面提升球迷的觀賽體驗，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺到觸覺進行升級。例如，統一獅推出了「鑽石席」，讓球迷能夠近距離觀賞球員熱身，增強沉浸感與互動性。同時，各大球場也針對家庭觀眾推出「家庭席」，為帶小孩的家庭提供更舒適、便利的觀賽環境，滿足不同需求。

除了座位區的升級，飲食體驗也成為吸引球迷的重要元素。例如，樂天桃猿球場內設有「火鍋席」，讓球迷一邊享用火鍋、一邊觀賞比賽；而天母棒球場則設置了烤肉區，讓球迷在享受燒烤的同時觀看比賽。這些創新的飲食文化不僅豐富了觀賽過程，也吸引了更多不同年齡層的球迷，讓棒球賽成為適合全家參與的娛樂活動。

建立棒球行銷生態：從球場到品牌延伸

球場內的娛樂元素只是行銷策略的一環，球團同時著力打造全方位的品牌行銷生態。除了比賽本身，各球隊積極拓展跨界合作，將棒球文化融入日常生活中。例如，樂天桃猿旗下的啦啦隊成員「樂天女孩」（Rakuten Girls）不再僅僅是應援角色，她們經常登上綜藝節目，推出個人周邊商品，甚至擔任品牌代言人。這不僅提升了球隊和球員的知名度，也使棒球文化得以超越賽場，延伸到更廣泛的大眾領域。

此外，球團和球員也積極參與跨界合作，從公益活動到與地方政府合作，這些舉措進一步擴大了球團的市場影響力。球員們參與廣告拍攝，擔任縣市觀光大使，這些活動不僅增強了球迷的忠誠度，還讓職棒文化深入生活的各個層面。綜合來看，台灣職棒的行銷策略已經演變為一個多元化的商業生態，不僅提升了球隊的品牌價值，還推動了整個棒球產業的商業發展。

跨隊合作與產業鏈延伸：共生與共贏

除了球場內的競賽，各球團也開始探索更多合作方式，以推動整個職棒產業鏈的發展。例如，統一獅與台鋼雄鷹這兩支南部球隊推出聯名主題日「南人祭」，以「我們都是南部人」為主題，強化南部球迷的情感聯繫。這種跨隊合作不僅加深了地域性認同，還將地方文化與棒球運動有機結合，進一步增強了球迷的歸屬感。

此外，各球團也積極與其他產業進行跨界合作，將棒球文化融入更多生活領域。味全龍與王道銀行合作推出聯名信用卡，提供球迷優先購票權，成功將棒球文化融入日常消費行為。樂天桃猿與虎航的聯名彩繪機更是讓棒球元素飛上了天空，當球迷在機場看到彩繪著樂天元素的飛機時，品牌印象瞬間加深，也進一步推動了棒球文化在大眾生活中的影響力。

這種跨隊與跨產業的合作，不僅為球隊創造了更多行銷與品牌延伸的機會，還讓棒球運動超越了比賽本身，成為多元娛樂與商業生態的一部分。這些合作模式有效提升了棒球的知名度與影響力，加速了職棒產業的市場化與品牌化發展。

資料來源：https://www.marketersgo.com/life/202410/