後起之秀
Perfect Diary 完美日記這個品牌是逸仙電商於2017年推出的首個美妝品牌，2019年在成為阿里巴巴創立11年以來第一個登頂彩妝榜的大陸本土品牌。2020年雙11期間，完美日記累計銷售營業額突破6億元人民幣。2020年11月19日，完美日記母公司廣州逸仙電商商務有限公司成功在美國掛牌上市，成為在美國的第一個中國美妝集團。
美妝市場一直以來被歐美大品牌所佔據， L'OREAL、雅斯蘭黛、P&G 集團壟斷女性心目地位，即使市場一直有新興品牌出現，但很多新興品牌在初期根本難以成為女性化妝台中的那一瓶，常常可能不到1年就消失在美妝的市場中，那完美日記到底用什麼策略成功打入大陸女性族群當中呢？
策略種草
完美日記短短不到2年能如此成功靠的就是內容行銷模式所打造出來的策略，完美日記的行銷包含了所有熱門的行銷管道，微信、小紅書、B 站、抖音等，尤其在小紅書這個平台更是卯足全力，將合作對象分為明星、頭部 KOL、腰部 KOL、初部 KOL、素人五個層級。
明星對普通人來說，是時尚潮流締造者和美麗的代名詞，一來消費者會對於明星使用過的產品有信任感，並且在心理上有種讓消費者以為自己與明星更接近的錯覺；頭部 KOL 因為本身名聲大且具有帶貨能力，又給別人一種是內行人的認可，可以讓腰部 KOL 看到產品的熱度和價值，對產品產生興趣。在明星、頭部 KOL 和腰部 KOL 三層行銷加持下，初部 KOL 看到產品熱度，就會紛紛自動參與評測、分享，接下來就等素人跟風購買商品，然後在自己社群媒體提供真實反饋。最終這樣形成一個循環，無形中讓網路上充滿了完美日記的內容介紹。
學習如何種草
第一步：初期
在種草前，品牌要明確做到四個關鍵點。第一，要深刻了解要推廣的產品特性，把握受眾與產品之間的利益關聯。第二，明確產品的指示，清楚的將需求告知 KOL。第三，與 KOL 做好溝通交流，將產品賣點融入各種場景當中。第四，盡量給產品一個有辨識度的暱稱，例如 SKII 有神仙水這個產品。
第二步：精準搭配
合適的 KOL 是 KOL 內容行銷的關鍵，可以從五個點來找尋。
- 1. 標籤能否與產品搭配
- 2. 帳號活躍度
- 3. 是否有健康積極形象或行為
- 4. 能否能產出有質量的 UCG
- 5. 能否具備高興價比與一定的轉化率
第三步：大規模覆蓋合理有效的 UCG
大規模覆蓋是最直接的行銷模式，怎樣才能有效輸出合理有效的 UCG，可參考下列操作
- 1. 搶眼的標題非常重要。
- 2. 內容注意真實性與場景化，結合當下熱點事件，彈性置入商品。
- 3. 創作內容也要同時注重互動，掌握評論輿論走向。
第四步：種草也要掌握節奏
並不是一年365天只要找 KOL 合作就好，根據自己產品推出週期，生活時期，有節奏、有主題的進行內容曝光，這樣才會有效結合整理網路流量，達到種草的最大化效果。
