YouTube 是全球最大的影片分享平台，而且其增長速度依然迅猛，它不僅超越了電視，並且接近超越 Google 成為搜索引擎，在 2023 年初，它已經超過了除 Facebook 以外的所有其他社群媒體。YouTube 之所以如此具有競爭力是因為它結合了社群媒體和搜尋的魔力公式，用戶在這裡分享、討論和娛樂，同時也用於學習、發現和研究，YouTube 用戶具有獨特的目的性，他們使用該平台時具有明確的搜索意圖，即使在使用其社交功能時也是如此。
與其他社群媒體相比，YouTube 用戶還有一些不尋常的行為，他們一次只專注在一個媒體、一個影片，並不會進行滑動或點擊，針對喜愛的創作者，他們通常會選擇觀看完整的，以此支持他們。這種獨特的用戶特點為廣告商帶來了重大的機會，根據 YouTube 和牛津經濟學研究，絕大多數在該平台上的中小企業主和企業家認為 YouTube 對他們的成功至關重要。
現今廣告商需要知道的 YouTube 變化
每個運營廣告的在線平台都面臨同樣的問題：用戶和廣告商誰應該排在第一位？YouTube 花了很多心思吸引廣告商，在早期，社群媒體行銷人員可以自由地在幾乎任何地方投放廣告、輕鬆定位目標客群，並在有限的預算下觀察增長，但現在情況已經改變。YouTube 現在更加注重用戶體驗，他們希望人們在平台上花費大量時間享受並參與內容，YouTube 的平均影片時間現在已經達到 40 分鐘，其中包括觀看廣告的時間。
對於行銷人員來說，這意味著什麼？品牌認可度、尊重和權威性將變得更加重要，與此同時，YouTube 影片也會崛起，因為您可以通過影片展示一個真實的人以專業和經驗講述，在 YouTube 上簡單地發布可觀看且原創的視頻內容將對建立品牌知名度起到很大作用，在我們深入探討 2023 年的新的有效 YouTube 廣告策略之前，有兩個重大的調整需要您理解：
• 受眾的定位
平台正在淘汰以下定位受眾的方式：
- 在特定影片上播放廣告（這曾經是定位競爭對手流量的好方法）。
- 用戶過去搜索和觀看習慣的關鍵詞定位受眾。
- YouTube 創建的主題類別的主題定位。
這些定位功能中的還是有些仍然適用於其他類型的影片廣告活動，但如果您的目標是轉換，則無法再在 YouTube 策略中使用以上策略。那麼您該怎麼做呢？您可以採用增加頻道觀看量的廣告活動，甚至可以操作手動出價的廣告活動，儘管這些廣告耗時且昂貴。
• CTR/CPM 之間的操作
在2023年，YouTube 重點轉向了讓觀眾留在平台上，YouTube 希望保護用戶體驗，讓用戶留在他們的封閉生態圈內，因此，如果您的 YouTube 廣告取得成功，它們的成本即將大幅上升。如果您的點擊率（CTR）很高，那麼您的千次曝光成本（CPM）也會增加。這兩個指標現在已經相關聯，因此如果您的 CTR 翻倍，您的 CPM 將會增加四倍，廣告商過去經常優化 YouTube 廣告以獲取點擊，但這已經變成了一種痛苦且昂貴的策略。綜合以上兩點結論，您將需要一種新的方法。
2023年成功的 YouTube 廣告策略：ADUCATE 框架
這是一種新的 YouTube 廣告策略，因此可能與您習慣的方式有所不同，根據這種策略，您的廣告形式可能是長達 10 分鐘的影片，您不再試圖創建 30 秒的簡單娛樂片段，相反，您要分享與有機影片一樣專業和引人入勝的內容，這樣可以建立信任，與客戶建立關係和品牌認知，從而使您以後能夠實現銷售。
在一個 10 分鐘的影片廣告活動中，您應該努力分享8分鐘的純粹價值和內容，然後在最後 2 分鐘加入行動呼籲 (CTA)。您的內容承擔了大部分的工作，因此應獲得大部分的時間。然後，您的 CTA 對那些一直看到最後的觀眾進行呼籲。一旦您擁有正確的關鍵字、標題和縮圖，接下來就只需要創建適合最大保留效果的 YouTube 影片。ADUCATE 框架是一個七步指南，可幫助您創建引人入勝的內容，使觀眾始終保持關注，它可以在觀眾離開 YouTube 之前，引導他們完成購買旅程的所有階段。
1. 著眼點 (Attention)：
在前 3 秒內使用影片的關鍵字和標題。不要浪費時間介紹自己，解釋您將要談論的內容，或展示標誌，否則，您將立即失去觀眾的注意力，直接進入核心價值點。
2. 示範 (Demonstration)：
這是影片大綱的最重要部分。細分您的產品、服務、課程內容或方法，告訴人們為什麼您的提供是有價值或重要的、他們需要了解什麼、以及他們如何使用它，然後，通過講述「如果」的情況來確定交易。例如：購買您的產品將為他們帶來什麼？他們將實現什麼或不會實現什麼？
3. 獨特 (Unique)：
談談您或您的品牌的獨特之處。如果您不顯得獨特，觀眾就沒有理由選擇您而是競爭對手，這是一個好時機談論您的動機、目的、價值觀和觀點，且除了建立權威性外，您還可以為與觀眾建立情感聯繫打下基礎。
4. 客戶 (Customer)：
您的廣告不僅僅是為了吸引觀眾，也旨在篩選潛在客戶。您的目標人群是了解您的產品、需要它並準備採取行動來獲得它的人，使用詞語如「這些是我想合作的人……」來明確表明您希望與哪些人合作。
5. 適應 (Adapt)：
脆弱性是情感聯繫的重要組成部分，因此，如果您想與觀眾產生共鳴，您需要分享一些您故事中的低谷，談論您的原本的樣子、測試運行、錯誤和挑戰，真實地談論您的產品最初可能存在的缺點。
6. 信任 (Trust)：
一旦您分享了一些脆弱性，您可以建立信任。首先解釋您如何解決剛才描述的問題，引入社會證明，例如報導、評論、推薦和獎項，以展示您成功克服了這些挑戰。
7. 結束 (Exit)：
最後，告訴人們接下來您希望他們做什麼：訂閱、觀看另一個影片，甚至可能點擊那個連結。提醒他們是您理想客戶的樣子，並通過任何獎勵、優惠或保證來增加吸引力。一旦您熟悉了 ADUCATE 框架，您將能夠將大部分時間花在關注 (Attention) 和演示 (Demonstration) 階段上，在短短2分鐘內完成從獨特 (Unique) 到結束 (Exit) 的過程！
文章來源：https://www.socialmediaexaminer.com/youtube-ad-strategy-a-new-way-to-grow-your-leads-and-sales/
